Môi giới đất thổ cư: Chìa khóa thành công trong thị trường cạnh tranh

Môi giới đất thổ cư đòi hỏi sự nhạy bén trong việc hiểu rõ nhu cầu của khách hàng. Cùng với sự linh hoạt trong xử lý các tình huống khó khăn. Đồng thời, xây dựng mối quan hệ và uy tín trong ngành cũng là yếu tố vô cùng quan trọng. Bạn đang tìm kiếm bí quyết để thành công trong lĩnh vực môi giới thổ cư? Hãy cùng Thiên Khôi Land khám phá những “chìa khóa” dẫn đến thành công trong nghề môi giới thổ cư.

1. Ngừng mua danh sách khách hàng và gọi điện cả ngày!

Hình thức telesale có những ưu điểm nhất định trong lĩnh vực môi giới bất động sản. Nhưng việc phụ thuộc hoàn toàn vào điện thoại và danh sách khách hàng có thể không phải là chiến lược hiệu quả nhất. Kinh nghiệm môi giới thổ cư cho thấy bạn không nên chỉ chăm chăm vào việc gọi điện. Hoặc trông chờ vào danh sách data khách hàng.

Thay vì đuổi theo khách hàng. Hãy tạo ra giá trị để khách hàng “nườm nượp” tìm đến bạn. Chìa khóa để đạt được điều này là sở hữu những sản phẩm tốt. Tìm được những lô đất đẹp với mức giá hợp lý. Một khi bạn có trong tay “kho hàng tốt”, khách hàng sẽ tự động tìm đến bạn. Đây là kinh nghiệm quan trọng mà mọi môi giới đất thổ cư cần nằm lòng. Để đạt được thành công bền vững trong ngành bất động sản.

2. Sản phẩm tốt là chìa khóa để môi giới đất thổ cư thành công

Trong lĩnh vực bất động sản, đặc biệt là đất thổ cư, sản phẩm chất lượng là yếu tố quyết định giúp môi giới thành công. So với các loại hình bđs khác. Ví dụ như căn hộ chung cư. Đất thổ cư thường có giá cao hơn Khiến người mua trở nên cẩn trọng và cân nhắc kỹ lưỡng hơn. Vì vậy, để bán được đất thổ cư, các seller cần tìm ra những sản phẩm tốt nhất và có tiềm năng. Để thu hút sự quan tâm của khách hàng.

Hiện nay, nhiều sàn giao dịch và nhà môi giới đất thổ cư thường tìm kiếm sản phẩm nhà đất thông qua các kênh truyền thông. Điển hình như tin đăng của chính chủ trên báo, trang tin bất động sản. Hoặc các hội nhóm BĐS trên Facebook, Zalo,… Tuy nhiên, những sản phẩm này thường có sự cạnh tranh cao do nhiều người đã biết đến. Vì vậy, các seller nên thiết lập mối quan hệ với các chủ đầu tư, công ty tài chính. Hoặc những người cho vay nóng hoặc các “cò làng” để có thể tiếp cận những lô đất đẹp, ít người biết đến và giá cả hấp dẫn. Điều này giúp tăng khả năng bán hàng. Tạo dựng uy tín và sự tin cậy trong mắt khách hàng.

3. Không dành quá nhiều thời gian chăm sóc khách hàng

Chăm sóc khách hàng là một phần không thể thiếu trong công việc của các môi giới bđs. Tuy nhiên, kinh nghiệm môi giới đất thổ cư lại có chút khác biệt. Dĩ nhiên, bạn vẫn cần hỗ trợ khách hàng. Nhưng không nên tốn quá nhiều thời gian cho việc này.

Trên thực tế, khoảng 80% khách hàng đi xem nhà chỉ để tham khảo. Họ có nhu cầu nhưng chưa có ý định mua ngay. Hoặc nguồn tài chính chưa vững vàng. Chỉ khoảng 20% khách hàng là sẵn sàng chốt sale ngay nếu có sản phẩm phù hợp. Cách nhận biết 20% này khá đơn giản. Họ xem kỹ đất hoặc nhà, có ý muốn gặp chủ để thương lượng giá. Hẹn chở người thân đến cùng xem đất.

Hãy lưu số điện thoại của những khách hàng tiềm năng này thành một file riêng. Có thể đặt tên là “VIP” để dễ dàng gọi điện và chăm sóc đặc biệt. Đối với 80% khách hàng còn lại, không nên dành quá nhiều thời gian và công sức để môi giới. Thay vào đó, hãy tập trung vào những khách hàng có khả năng chốt sale cao. Để tối ưu hiệu quả công việc.

4. Tạo mối quan hệ với nhiều môi giới đất thổ cư khác

Nếu bạn luôn xem các môi giới khác là “đối thủ cạnh tranh”. Bạn hãy suy nghĩ lại. Những môi giới tốt, uy tín có thể trở thành đối tác đáng tin cậy. Họ sẽ ,ang đến nhiều nguồn hàng tốt, sẵn sàng hợp tác với bạn.

Có những lúc bạn có sản phẩm tốt nhưng không tìm được khách hàng, hoặc ngược lại. Bạn có khách hàng tiềm năng nhưng lại không có sản phẩm phù hợp. Việc kết hợp với các môi giới thổ cư khác sẽ giúp bạn giải quyết những tình huống này hiệu quả hơn.

Tuy nhiên, một kinh nghiệm quan trọng khi hợp tác với các seller khác là luôn giữ chữ “tín.” Đừng bao giờ gian dối hay “qua mặt” họ. Bởi chỉ cần một lần thiếu trung thực. Bạn sẽ mất đi hàng trăm cơ hội hợp tác trong tương lai. Uy tín và sự trung thực là nền tảng để xây dựng các mối quan hệ bền vững và thành công trong lĩnh vực môi giới bất động sản.

5. Nhà môi giới đất thổ cư nên nắm bắt cơ hội trở thành nhà đầu tư

Sau vài năm hoạt động trong lĩnh vực môi giới bất động sản, bạn sẽ tích lũy được kinh nghiệm và mối quan hệ trong ngành mua bán nhà đất. Đây là thời điểm “vàng” để bạn có cơ hội trở thành một nhà đầu tư bất động sản có kinh nghiệm.

Bạn có thể sử dụng khoản tiền tích lũy để mua bán bất động sản. Tận dụng mối quan hệ và hiểu biết sâu rộng về thị trường. Để đầu tư hiệu quả. Ngoài ra, bạn cũng có thể vừa làm môi giới vừa tham gia đầu tư. Từ đó tối ưu hóa lợi ích và cơ hội trong lĩnh vực bất động sản.

Kết luận 

Trên đây là những kinh nghiệm “xương máu” cho những môi giới mới bắt đầu trong lĩnh vực môi giới đất thổ cư. Hy vọng rằng những kiến thức này sẽ giúp bạn chốt được nhiều giao dịch thành công hơn. Hiện tại, Thiên Khôi Land đang tìm kiếm những ứng viên tiềm năng và yêu thích công việc môi giới thổ cư. Đừng quên truy cập: Tuyen dung Thien Khoi. Để khám phá cơ hội việc làm hấp dẫn tại Tập đoàn Bất động sản Thiên Khôi nhé!

THÔNG TIN LIÊN HỆ:

☎ Hotline: 0398668698

📩 Email: phongthienphuc.thienkhoi@gmail.com

📌Fanpages: Bất động sản thiên khôi

🏠 Địa chỉ: Tầng 2 Tòa nhà Mipec , 229 Tây Sơn , Ngã Tư Sở, Đống Đa, Hà Nội