Môi giới nhà: Tổng quan quá trình phát triển nghề môi giới 

Môi giới nhà đang trở thành một trong những ngành nghề “hot” nhất hiện nay. Do nghề này có tiềm năng phát triển lớn và những lợi ích hấp dẫn công việc này mang lại. Có một sự thật là nghề môi giới đã được hình thành và phát triển từ rất lâu nhưng đến bây giờ mới được nhiều người công nhận. Vậy môi giới nhà là gì? Làm thế nào để trở thành chuyên viên môi giới thành công? Hãy cùng Tập đoàn Bất động sản Thiên Khôi tìm hiểu câu trả lời trong bài viết dưới đây.

1. Nghề môi giới nhà là gì?

Môi giới nhà hay còn gọi là chuyên viên kinh doanh bất động sản. Họ là những cá nhân hoặc tổ chức hoạt động trong lĩnh vực bất động sản. Chuyên cung cấp dịch vụ kết nối người mua và người bán nhà. Họ đóng vai trò trung gian. Hỗ trợ giao dịch mua bán nhà diễn ra hiệu quả và an toàn cho cả hai bên.

Điều kiện để trở thành chuyên viên môi giới nhà tại Việt Nam

Để trở thành chuyên viên môi giới nhà tại Việt Nam, bạn cần đáp ứng một số điều kiện sau.

 Điều kiện về năng lực hành vi

• Có đủ năng lực hành vi dân sự: Theo quy định của Bộ luật Dân sự 2015. Để có năng lực hành vi dân sự đầy đủ, cá nhân phải đủ 18 tuổi.
• Không bị mất hoặc hạn chế năng lực hành vi dân sự: Cá nhân bị mất hoặc hạn chế năng lực hành vi dân sự theo quy định của pháp luật không được hành nghề môi giới bất động sản.

Điều kiện về trình độ học vấn

• Tối thiểu tốt nghiệp trung học phổ thông: Theo quy định tại Nghị định 62/2014/NĐ-CP về kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản. Cá nhân muốn hành nghề môi giới bất động sản phải có trình độ học vấn. Tối thiểu tốt nghiệp trung học phổ thông.
• Có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản: Để được cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản. Bạn cần tham gia và đạt kết quả qua kỳ thi cấp chứng chỉ hành nghề. Chứng chỉ môi giới do Bộ Xây dựng tổ chức.

2. Tổng quan quá trình phát triển nghề môi giới 

Luật Đất đai đầu tiên của Việt Nam được ban hành năm 1993. Luật đã đánh dấu bước ngoặt quan trọng khi công nhận quyền sử dụng đất và quyền sở hữu nhà ở. Bộ luật này cũng cho phép các giao dịch liên quan đến đất đai. Bao gồm như mua bán, tặng cho, thừa kế, thế chấp, và cho thuê. Tạo nền tảng cho thị trường bất động sản cũng như môi giới nhà phát triển.

Sau năm 1998, các dự án phát triển nhà ở tại Việt Nam bắt đầu tăng trưởng. Dù vậy, số lượng dự án còn hạn chế. Dẫn đến nguồn cung nhà ở từ các dự án được phê duyệt vẫn chưa đáp ứng đủ nhu cầu thị trường.

Năm 2004, Luật Đất đai được điều chỉnh cùng với việc ban hành Luật Kinh doanh bất động sản. Đánh dấu sự hình thành của nghề môi giới bất động sản. Những điều chỉnh này giúp điều tiết thị trường theo hướng phát triển bền vững và chuyên nghiệp hơn. Yêu cầu cá nhân hành nghề hợp pháp phải được đào tạo và cấp chứng chỉ.

Hiện nay, thị trường bất động sản Việt Nam vẫn đối mặt với nhiều khó khăn và thách thức. Bao gồm các hoạt động môi giới phi pháp. Tuy nhiên, xét về tổng thể, thị trường đang phát triển ổn định hơn. Trở nên chuyên nghiệp và giảm thiểu rủi ro so với các giai đoạn trước.

3. Bí quyết môi giới nhà thành công

Hiểu biết về thị trường và dự án

Việc nắm vững kiến thức về nghề môi giới nhà, cũng như hiểu biết về tình hình thị trường và các dự án cần tiếp thị, là yêu cầu cơ bản đối với mỗi nhân viên môi giới. Càng am hiểu sâu sắc, môi giới càng có khả năng xây dựng lòng tin với khách hàng và hỗ trợ họ đưa ra những lựa chọn phù hợp.

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng

Khách hàng tiềm năng là chìa khóa phát triển trong lĩnh vực môi giới bất động sản. Môi giới cần thấu hiểu tâm lý khách hàng và cập nhật thông tin thị trường để tiếp cận và duy trì niềm tin từ khách hàng.

Kỹ năng gặp gỡ khách hàng

Khi gặp gỡ khách hàng, nhân viên môi giới nhà cần tạo thiện cảm và khẳng định uy tín của mình, phù hợp với nhu cầu đầu tư của khách hàng.

Môi giới cần chủ động thu hẹp khoảng cách với khách hàng, tránh việc ngay lập tức thể hiện mục đích bán hàng. Những câu chuyện ngoài lề và vài lời khen ngợi có thể giúp môi giới tạo ấn tượng tốt trong mắt khách hàng tiềm năng.

Thuyết phục và tư vấn đúng nhu cầu, mong muốn của khách hàng

Hiểu rõ nhu cầu và thị hiếu của khách hàng là chìa khóa để môi giới nhà có thể chạm vào “paint point” và nhận được sự đồng tình trong các quyết định quan trọng. Môi giới cần sự khéo léo và tinh tế trong việc thuyết phục, đảm bảo rằng khách hàng cảm thấy được lắng nghe và hiểu rõ.

Kỹ năng thuyết phục còn bao gồm việc so sánh, đối chiếu và đưa ra các phương án với những ưu nhược điểm cụ thể, tập trung vào lợi ích của khách hàng. Đặt khách hàng làm trung tâm, môi giới cần tư vấn những lựa chọn có lợi nhất cho họ.

4. Kết luận

Để đạt được thành công trong lĩnh vực bất động sản, người tham gia cần đầu tư thời gian trau dồi kiến thức và kỹ năng. Hy vọng bài viết của Thiên Khôi đã giúp bạn hiểu rõ hơn về khái niệm môi giới nhà và cung cấp những gợi ý hữu ích để trở thành một chuyên viên môi giới chuyên nghiệp và thành công trong tương lai.

THÔNG TIN LIÊN HỆ:

☎ Hotline: 0398668698

📩 Email: phongthienphuc.thienkhoi@gmail.com

📌Fanpages: Bất động sản thiên khôi

🏠 Địa chỉ: Tầng 2 Tòa nhà Mipec , 229 Tây Sơn , Ngã Tư Sở, Đống Đa, Hà Nội