Bí Mật Nghề Môi Giới BĐS: Những điều quan trọng bạn cần biết

Bí mật nghề môi giới BĐS luôn là điều khiến nhiều người tò mò, tìm hiểu. Đặc biệt là những người đang muốn tham gia vào ngành bất động sản. Khám phá những bí mật trong nghề giúp bạn có cái nhìn khách quan hơn. Từ đó, bạn có thể đưa ra quyết định có nên gia nhập ngành hoặc sử dụng các dịch vụ môi giới hay không. Trong bài viết này, Thiên Khôi Land xin chia sẻ những điều “bên trong” ngành. Mời bạn theo dõi nội dung bài viết dưới đây.

Bí mật nghề môi giới BĐS: sử dụng ngôn ngữ chuyên ngành

Các chuyên gia môi giới bất động sản thường dùng những từ ngữ hoa mỹ. Để mô tả sản phẩm của họ. Đôi khi việc này được thực hiện bởi các trợ lý. Ví dụ, từ “quyến rũ” và “ấm cúng” thường dùng để chỉ những căn nhà nhỏ; “cảnh quan sống động” ám chỉ những cây chết cần chặt bỏ trên khu đất; “nhiều tiềm năng” dành cho những căn nhà cũ và mất giá; hay “người bán có động lực” nhằm hướng đến những căn nhà bị định giá quá cao, bất cứ lời đề nghị mua lại nào cũng được chào đón.

Bí mật nghề môi giới BĐS: Áp lực bán được sản phẩm

Hầu hết chuyên viên môi giới bất động sản làm việc độc lập. Thu nhập đột phá chủ yếu từ tiền hoa hồng. Điều này có nghĩa là họ chỉ kiếm được tiền khi giao dịch hoàn thành. Tại Mỹ, trung bình mỗi vụ mua bán, chuyên gia môi giới kiếm từ 5-7% giá trị hợp đồng. Tùy thuộc vào luật pháp cụ thể của từng bang. Đối với các hợp đồng thuê nhà, số tiền hoa hồng thường là 40-100% tiền thuê của một tháng.

Luôn phải theo sát tình hình

Một trong những bí mật nghề môi giới BĐS là luôn phải theo sát tình hình. Trong một thị trường đầy tính cạnh tranh càng khó hơn. Các môi giới viên phải nỗ lực hết mình để đảm bảo giao dịch thành công. MacMahon chia sẻ: “Tôi đã cố gắng theo kịp một thỏa thuận mua bán qua điện thoại trong lúc leo xuống ngọn núi ở Canada, trong bóng tối và chỉ có ánh sáng từ chiếc điện thoại để làm nguồn sáng cho đường đi.”

Giá chào hàng không phải tùy ý

Việc định giá một ngôi nhà dựa trên nhiều yếu tố. Ví dụ như vị trí, cảnh quan hay độ nóng của thị trường. Thông thường, một phân tích chi tiết sẽ được tiến hành về nhiều yếu tố. Như: thời gian xây dựng, khả năng cải tạo, kích thước, tầm nhìn,… Xu hướng theo mùa cũng ảnh hưởng lớn đến giá cả. Ví dụ, Erickson đã cho rằng thị trường bđs sẽ hạ nhiệt một phần nhỏ sau tuần thứ 4 của tháng 7. Còn theo MacMahon, môi giới viên luôn cần tìm thời điểm giúp tối đa hóa lợi nhuận cho người bán. Đây là bí mật nghề môi giới BĐS quan trọng.

Bí mật nghề môi giới BĐS: sử dụng đa dạng các thủ thuật

Nhiều thủ thuật được áp dụng để lôi kéo khách hàng. Ví dụ như kẹo chocolate, bỏng ngô, thiết kế nội thấ. Đặc biệt là âm nhạc. Tuy nhiên, điều này đòi hỏi nhân viên môi giới phải có sự quan sát tinh tế. Để lựa chọn những yếu tố phù hợp với từng khách hàng. Ví dụ, theo Monica Webster, một chuyên gia môi giới lâu năm tại New York và Greenwich, việc lựa chọn âm nhạc phụ thuộc rất nhiều vào loại bất động sản: “Tất nhiên, bản nhạc mà tôi chọn để phát trong biệt thự mới trị giá 6 triệu USD sẽ hoàn toàn khác biệt so với căn nhà cổ từ năm 1875 ở Greenwich”.

Luôn sẵn sàng nghe điện thoại 24/7

Đây có lẽ là bí mật nghề môi giới BĐS mà bạn cũng đoán được. Công việc của nghề môi giới bất động sản khá giống với nghề bán hàng và bác sĩ trị liệu. “Tôi nhận rất nhiều cuộc gọi vào lúc nửa đêm, với tiếng ai đó thổn thức ở đầu dây bên kia,” Erickson chia sẻ. Thực tế, từ “thỏa thuận” trong ngành môi giới bao hàm rất nhiều ý nghĩa. Đó là sự thống nhất, phối hợp giữa nhân viên môi giới BĐS với người bán/người mua. Và giữa chính những người bán/người mua với nhau.

Bí mật nghề môi giới BĐS: sai lầm nhỏ, cái giá lớn

Theo Webster, việc hiểu rõ và đáp ứng kỳ vọng của người bán và người mua là điều vô cùng quan trọng. Đôi khi, việc này còn khó hơn cả hoàn thiện một hồ sơ mua bán. Có lần, sau khi chào bán căn biệt thự trị giá 10 triệu USD, Webster đã bị sa thải chỉ vì không báo cáo kịp thời với chủ sở hữu. Cô nói: “Công việc của chúng tôi cực kỳ căng thẳng và nhiều thách thức. Chúng tôi luôn đứng ở tuyến đầu của mọi cuộc chiến”.

Trải qua nhiều cảm xúc trong nghề môi giới BĐS

Nếu như kế toán là một nghề làm việc với các con số hàng ngày với tâm trạng ổn định, thì nghề môi giới bất động sản cũng làm việc với các con số nhưng lại mang đến nhiều cung bậc cảm xúc khác nhau. Khi chăm sóc một khách hàng, tưởng chừng như mọi việc đã tiến triển đến bước ký kết cuối cùng, nhưng rồi khách hàng lại chọn sản phẩm khác tốt hơn hoặc vì lý do cá nhân mà hủy bỏ, lúc đó, nhà môi giới sẽ cảm thấy vô cùng thất vọng và buồn bực. Nhưng rồi, bất ngờ có một khách hàng khác tìm đến và thương thảo ký kết hợp đồng ngay lập tức, cảm xúc lại thay đổi.

Nghề môi giới bất động sản luôn mang đến những điều bất ngờ, từ những con số đến cảm xúc. Tạo nên một công việc đầy thú vị và thách thức cho các nhà môi giới. Đây đích thực là bí mật nghề môi giới BĐS vô cùng thú vị.

Kết luận

Bí mật nghề môi giới BĐS là những điều quan trọng mà bất kỳ nhân viên môi giới hoặc các nhà đầu tư nào cũng nên biết. Việc hiểu thấu đáo những chuyện bí mật giúp bạn có cái nhìn đa chiều về ngành này. Trong bài viết này, Tập đoàn Bất động sản Thiên Khôi hy vọng giúp bạn có thêm nhiều thông tin hữu ích. Từ đó, bạn có thể dễ dàng đưa ra quyết định sử dụng dịch vụ môi giới bđs hoặc trở thành nhân viên bđs.

☎ Hotline: 0398668698

📩 Email: phongthienphuc.thienkhoi@gmail.com

📌Fanpages: Bất động sản thiên khôi

🏠 Địa chỉ: Tầng 2 Tòa nhà Mipec , 229 Tây Sơn , Ngã Tư Sở, Đống Đa, Hà Nội