Công việc bất động sản: Lời khuyên từ người trong ngành

Công việc bất động sản trở thành điểm đến hấp dẫn đối với những người tìm kiếm một mức thu nhập cao, thậm chí có thể lên đến hàng chục tỷ đồng. Điều này đã làm thay đổi cách nhìn về nghề nhân viên kinh doanh BĐS. Từ những định kiến cũ sang một hình ảnh chuyên nghiệp hơn. Dưới đây là lời khuyên từ người trong ngành từ một nhân viên BĐS có nhiều năm kinh nghiệm. Chắc chắn đây sẽ là thông tin mang đến cho bạn góc nhìn thực tế trong nghề này. Cùng Thiên Khôi Group theo dõi nhé!

Công việc bất động sản là gì?

Công việc của một nhân viên kinh doanh bất động sản sẽ được cấp trên giao phó cụ thể. Bao gồm thuyết phục, tư vấn, đưa ra phương án, phân tích thị trường. Bên cạnh đó còn giải quyết nhu cầu, mong muốn của khách hàng. Đơn giản hơn, nhiệm vụ của họ là tư vấn và thuyết phục khách hàng  lựa chọn sản phẩm. Chẳng hạn như: đất nền, shophouse, biệt thự, căn hộ cao cấp.

Khi đã đạt được thỏa thuận giao dịch giữa hai bên, nhân viên kinh doanh sẽ nhận được một phần trăm phí hoa hồng. Phí hoa hồng dựa trên giá trị của sản phẩmtheo thỏa thuận ban đầu với doanh nghiệp. Ngoài ra, khi đã có kinh nghiệm, họ cũng có thể thực hiện các công việc phụ khác. Ví dụ như thực hiện thủ tục giấy tờ pháp lý liên quan đến nhà đất, công chứng, sang tên. Điều này giúp họ hỗ trợ khách hàng một cách tốt nhất và cũng đem lại thu nhập từ các dịch vụ này.

Chi tiết công việc bất động sản

Công việc bất động sản sẽ tùy thuộc vào vị trí mà bạn ứng tuyển. Thế nhưng, khi gia nhập vào lĩnh vực này, bạn nên tập làm quen và tìm hiểu các công việc dưới đây:

•  Dành thời gian để tìm kiếm và xác định các khách hàng tiềm năng. Tức là những người có nhu cầu mua hoặc thuê bất động sản.
• Liên lạc và hỗ trợ tư vấn cho khách hàng tiềm năng. Thông qua điện thoại để trình bày các sản phẩm và dịch vụ bất động sản.
• Theo dõi và cập nhật thông tin về các bất động sản đang được chào bán. Sau đó tiến hành phân tích và khảo sát thị trường.
• Tìm hiểu và xác định rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Sau đó đưa ra các giải pháp phù hợp với họ.
• Trả lời mọi thắc mắc và câu hỏi của khách hàng về sản phẩm và dịch vụ.
• Hỗ trợ khách hàng tham quan các dự án và lựa chọn sản phẩm theo nhu cầu của họ.
• Đăng tải thông tin về các sản phẩm và dự án bất động sản trên các mạng xã hội. Ví dụ như Facebook, Instagram để tăng cơ hội tiếp cận khách hàng.
• Chuẩn bị các tài liệu quảng cáo như leaflet, brochure, hợp đồng mua bán, cho thuê…
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các đối tác có liên quan mật thiết đến lĩnh vực bất động sản. Đơn cử như các cơ quan thẩm định, ngân hàng, luật sư.
• Đảm bảo quyền lợi cho khách hàng sau khi giao dịch được thực hiện. Đồng thời xây dựng một mối quan hệ lâu dài và tốt đẹp với họ.

Lời khuyên để phát triển công việc bất động sản

Để trở thành một nhân viên kinh doanh bất động sản chuyên nghiệp, cần trang bị những yếu tố sau.

Tâm lý và phẩm chất

• Tư tưởng và tâm lý vững vàng: Có niềm đam mê và kiên trì trong ngành Bất động sản. Điều này giúp vượt qua mọi khó khăn và thách thức. Điều này là nguồn động lực lớn nhất để duy trì và phát triển trong nghề.
• Ham học hỏi và trau dồi kiến thức: Trong công việc bất động sản, kiến thức là công cụ quan trọng nhất để thực hiện công việc. Hiểu biết sâu rộng về vị trí, cơ sở hạ tầng, phong thủy và các yếu tố khác sẽ tăng khả năng thuyết phục và phục vụ khách hàng.
• Chủ động trong công việc bất động sản: Tìm kiếm khách hàng tiềm năng một cách chủ động, không phụ thuộc quá nhiều vào dữ liệu có sẵn. Sự tự chủ trong công việc giúp tạo ra kết quả tích cực hơn.
• Tâm lý vững vàng và thái độ chuyên nghiệp: Mỗi khách hàng có tính cách riêng. Do đó, thái độ vui vẻ, hòa nhã và chuyên nghiệp trong giao tiếp là rất quan trọng. Sự tôn trọng khách hàng sẽ xây dựng mối quan hệ tốt và lâu dài.

Kỹ năng chuyên môn

• Kỹ năng giao tiếp, thương lượng và đàm phán: Việc sử dụng ngôn từ chính xác và phù hợp với đối tượng khách hàng sẽ tạo ra một cuộc trò chuyện hiệu quả. Kỹ năng giao tiếp lưu loát và sự khéo léo trong việc thương lượng và đàm phán sẽ giúp tạo ra sự hài lòng cho cả hai bên.
• Kỹ năng chốt sale: Việc thuyết phục khách hàng và đưa ra lời đề nghị hấp dẫn là khâu quan trọng để chốt giao dịch thành công. Có khả năng tạo ra sự tin tưởng và uy tín trong mắt khách hàng sẽ giúp tăng cơ hội thành công trong công việc bất động sản.
• Kỹ năng chăm sóc khách hàng: Sau khi giao dịch đã được thực hiện, việc chăm sóc khách hàng là vô cùng quan trọng để duy trì mối quan hệ và tạo ra sự tin cậy. Luôn cập nhật thông tin mới và giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng sẽ giữ cho họ cảm thấy hài lòng và tự tin trong quyết định của mình.

Kết luận

Bài viết này chia sẻ những kinh nghiệm quý báu từ một nhân viên kinh doanh BĐS với nhiều năm kinh nghiệm. Nhưng để phát triển trong lĩnh vực này, luôn cần tiếp tục học hỏi và nâng cao kiến thức mới.

Tập đoàn Bất động sản Thiên Khôi đang mở cửa cho chương trình tuyển dụng BĐS. Hãy tham khảo mô tả công việc và những lợi ích hấp dẫn như hoa hồng cao, chính sách thưởng hậu hĩnh… để khám phá cơ hội mới cho sự nghiệp của bạn tại đây.

THÔNG TIN LIÊN HỆ:

☎ Hotline: 0398668698

📩 Email: phongthienphuc.thienkhoi@gmail.com

📌Fanpages: Bất động sản thiên khôi

🏠 Địa chỉ: Tầng 2 Tòa nhà Mipec , 229 Tây Sơn , Ngã Tư Sở, Đống Đa, Hà Nội