Công Việc Của Môi Giới Nhà Đất Quy Trình Từ A–Z Cho Người Mới

Bất động sản luôn là một trong những lĩnh vực hấp dẫn với cơ hội thu nhập cao. Trong đó, nghề môi giới nhà đất đóng vai trò trung gian quan trọng, kết nối người bán và người mua, tạo ra những giao dịch giá trị lớn. Tuy nhiên, không phải ai cũng hiểu rõ công việc của môi giới nhà đất cụ thể là gì, cần làm những gì hàng ngày và làm thế nào để thành công trong nghề này.

Bài viết dưới đây Thiên Khôi Land sẽ giúp bạn khám phá toàn diện quy trình làm việc, kỹ năng cần có và cơ hội phát triển trong lĩnh vực môi giới bất động sản.

1. Môi giới nhà đất là gì?

Môi giới nhà đất (real estate agent) là người kết nối bên bán và bên mua bất động sản, giúp hai bên thực hiện giao dịch một cách thuận lợi và hợp pháp. Môi giới có thể hoạt động độc lập hoặc làm việc tại công ty bất động sản.

Môi giới được hưởng hoa hồng từ người bán, người mua hoặc cả hai bên, tùy theo thỏa thuận.

2. Công việc của môi giới nhà đất gồm những gì?

2.1. Tìm kiếm nguồn hàng (listing)

Đây là bước đầu tiên và cũng quan trọng nhất. Môi giới phải chủ động tìm sản phẩm bất động sản cần bán từ nhiều nguồn:

• Chủ nhà trực tiếp (qua mối quan hệ, rao vặt, hội nhóm)

• Dự án bất động sản được phân phối độc quyền của công ty bất động sản Thiên Khôi

• Những sản phẩm “chuyển nhượng gấp” cần bán nhanh

• Đất nền, nhà phố, căn hộ đang có tiềm năng sinh lời

Môi giới bất động sản cần khảo sát thực tế, kiểm tra pháp lý, và chụp ảnh/video để đăng tin bất động sản.

👉 Ghi nhớ: Không có nguồn hàng = không có thu nhập.

2.2. Đăng tin, quảng bá sản phẩm

Sau khi có sản phẩm, môi giới cần đưa thông tin bất động sản ra thị trường để tìm khách hàng tiềm năng.

Các kênh quảng bá phổ biến:

• Website rao vặt: batdongsan.com.vn, muaban.net, chotot.com…

• Mạng xã hội: Facebook cá nhân, fanpage, group, Zalo OA

• Chạy quảng cáo: Facebook Ads, Google Ads

• Phát tờ rơi, treo banner, telesales…

Môi giới bất động sản giỏi là người biết tạo nội dung hấp dẫn, mô tả đúng nhu cầu khách hàng và chăm sóc tin đăng hàng ngày.

2.3. Tư vấn và chăm sóc khách hàng

Khi có khách quan tâm, công việc của môi giới nhà đất chuyển sang giai đoạn tư vấn chuyên sâu:

• Giới thiệu thông tin sản phẩm: diện tích, pháp lý, vị trí, giá, ưu điểm

• Đưa ra phương án tài chính: có thể vay ngân hàng không, hỗ trợ trả góp không

• Dẫn khách đi xem thực tế

• Giải đáp thắc mắc, so sánh với các sản phẩm tương tự

• Gửi hình ảnh, video chi tiết qua Zalo hoặc email

💡 Mẹo: Luôn tư vấn trung thực và ưu tiên giải quyết vấn đề cho khách hàng, không “chốt bằng mọi giá”.

2.4. Thương lượng và chốt giao dịch

Đây là bước quan trọng nhất và cũng là lúc môi giới bất động sản có thể nhận hoa hồng cao.

Công việc bao gồm:

• Thương lượng giá giữa người mua và người bán bất động sản

• Soạn thảo phiếu đặt cọc

• Hỗ trợ làm hợp đồng mua bán, công chứng

• Hướng dẫn quy trình sang tên, thủ tục pháp lý bất động sản

• Giám sát tiến độ thanh toán giữa hai bên

👉 Một môi giới bất động sản chuyên nghiệp không chỉ là người bán hàng, mà còn là chuyên gia tư vấn tài chính, pháp lý và đàm phán.

2.5. Chăm sóc sau bán hàng

Nhiều người nghĩ rằng khi giao dịch bất động sản xong là kết thúc, nhưng một môi giới mua bán nhà đất xuất sắc sẽ tiếp tục chăm sóc khách hàng cũ để:

• Giữ mối quan hệ dài lâu

• Tạo uy tín và nhận được khách hàng từ giới thiệu

• Có cơ hội bán thêm sản phẩm khác cho khách (mua đầu tư hoặc cho thuê bất động sản)

Đây là chiến lược lâu dài giúp bạn tạo thương hiệu cá nhân trong ngành bất động sản.

3. Kỹ năng cần có khi làm công việc của môi giới nhà đất

✔️ Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục

Biết lắng nghe, đặt câu hỏi, xử lý phản đối và trình bày thuyết phục.

✔️ Kỹ năng marketing và đăng tin

Biết cách tạo nội dung hấp dẫn, chạy quảng cáo hoặc SEO từ khóa mua bán đất.

✔️ Kiến thức pháp lý

Hiểu rõ các giấy tờ như sổ đỏ, quy hoạch, hợp đồng, sang tên…

✔️ Kỹ năng đàm phán

Tạo lợi thế để hai bên chốt giao dịch bất động sản nhanh và hài lòng.

✔️ Kỹ năng quản lý thời gian

Sắp xếp lịch hẹn, dẫn khách, xử lý hồ sơ đúng hạn.

4. Thu nhập của môi giới nhà đất có cao không?

Câu trả lời là: rất cao nếu làm đúng cách, nhưng không “dễ ăn” như nhiều người lầm tưởng.

Thu nhập môi giới đến từ:

• Hoa hồng giao dịch (1 – 3% hoặc chia theo chính sách công ty)

• Thưởng doanh số/quý/năm

• Thưởng nóng khi bán dự án của các công ty môi giới chuyên nghiệp

Ví dụ: Bán được căn nhà trị giá 3 tỷ, hoa hồng 2% = 60 triệu đồng. Nếu bạn chốt 2–3 căn/tháng thì thu nhập rất cao.

Tuy nhiên, cũng có tháng không có giao dịch nào nếu thiếu nguồn hàng hoặc thị trường bất động sản trầm lắng.

5. Cơ hội phát triển trong nghề

Công việc của môi giới nhà đất có lộ trình phát triển rõ ràng:

• Môi giới cá nhân → Trưởng nhóm → Trưởng phòng kinh doanh

• Tự lập văn phòng môi giới bất động sản riêng

• Chuyển sang làm chuyên gia đầu tư hoặc chủ đầu tư nhỏ

• Làm mentor đào tạo nghề môi giới bất động sản

Ngoài thu nhập cao, nghề còn giúp bạn học được nhiều kỹ năng quý giá: giao tiếp, đầu tư, pháp lý, marketing, quản lý tài chính…

Kết luận

Công việc của môi giới nhà đất không chỉ là “bán nhà”, mà là cả một chuỗi quy trình từ tìm kiếm, tư vấn, đàm phán đến chốt giao dịch và chăm sóc sau bán. Nghề này có nhiều cơ hội thu nhập hấp dẫn, nhưng cũng đòi hỏi sự kiên trì, kỹ năng và đạo đức nghề nghiệp.

Nếu bạn là người yêu thích kinh doanh, giao tiếp tốt và không ngại thử thách, môi giới nhà đất có thể là con đường sự nghiệp đầy triển vọng dành cho bạn.

🎯 Đăng ký tuyển dụng tại ĐÂY

☎ Hotline: 0398.668.698

📩 Email: thienkhoiland.hr@gmail.com

📌 Fanpages: Bất Động Sản Thiên Khôi

🏠 Địa chỉ: Tầng 2 Tòa nhà Mipec, 229 Tây Sơn, Ngã Tư Sở, Đống Đa, Hà Nội.