Làm môi giới bất động sản: Những sai lầm phổ biến và cách khắc phục

Làm môi giới bất động sản hiện đang rất được ưa chuộng. Do công việc này có nhiều cơ hội phát triển lớn và tăng nguồn thu nhập cao. Tuy nhiên, nghề này cũng tiềm ẩn không ít rủi ro và thử thách. Đặc biệt là đối với những người mới bắt đầu tìm hiểu. Bài viết này tổng hợp những lỗi phổ biến mà các nhà môi giới bất động sản thường gặp phải và bạn cần lưu ý. Cùng Tập đoàn Bất động sản Thiên Khôi theo dõi nội dung dưới đây nhé!

1. Thiếu kiến thức, kỹ năng chuyên môn

Một lỗi nghiêm trọng mà các nhà môi giới thường mắc phải, đặc biệt là những người trẻ mới vào nghề, là ứng tuyển vào các sàn giao dịch mà chưa có kiến thức cơ bản hoặc chuyên sâu về thị trường nhà đất. Hãy nhớ rằng, bất kỳ ngành nghề nào cũng cần có sự hiểu biết về lĩnh vực đó. Bất động sản là một thị trường nhiều thử thách và cạnh tranh cao. Yêu cầu bạn phải năng động và ứng biến kịp thời. Thiếu kiến thức đồng nghĩa với việc bạn không hiểu nhu cầu của khách hàng. Khó có thể bán được dự án. Để trở thành một nhà môi giới thông thái, bạn cần trau dồi kiến thức về bất động sản. Áp dụng nó một cách thông minh. Bạn có thể cập nhất kiến thức bđs theo cách:

• Tham gia các khóa đào tạo nghề làm môi giới bất động sản chuyên nghiệp.
• Học hỏi từ những nhà môi giới có kinh nghiệm.
• Làm việc trong môi trường chuyên nghiệp.

2. Làm môi giới bất động sản nhưng không thấu hiểu tâm lý khách hàng

Hiện nay, nhiều môi giới bất động sản thường xem nhẹ việc nắm bắt nhu cầu khách hàng trước khi xem nhà. Nguyên nhân chính là do thiếu nguồn sản phẩm. Hơn nữa là thiếu kỹ năng chuyên môn để tiếp cận khách hàn. Dẫn đến giao dịch không thành công. Việc hiểu rõ nhu cầu khách hàng là yếu tố cực kỳ quan trọng. Để nâng cao uy tín của nhà môi giới Thể hiện sự chuyên nghiệp và tạo mối quan hệ lâu dài với khách hàng.

Nếu bạn chỉ ngồi tại văn phòng và trả lời hời hợt các cuộc gọi thắc mắc của khách hàng, bạn có thể đã để lỡ một khách hàng tiềm năng. Thay vào đó, hãy sắp xếp một cuộc gặp mặt, trao đổi trực tiếp với khách hàng. Giải đáp mọi câu hỏi của họ. Đáp ứng nhu cầu bằng thái độ tích cực. Bằng cách này, bạn có thể hoàn thành giao dịch nhanh chóng và thuận lợi. Đồng thời để lại ấn tượng tốt với khách hàng.

3. Hét giá quá cao

Một lỗi thường gặp ở các môi giới bất động sản là không bán đúng giá sản phẩm. Làm môi giới bất động sản được hưởng thù lao từ tiền hoa hồng trong hợp đồng môi giới với người bán. Nhiều môi giới đã lợi dụng điểm này để nâng giá bán. Nhằm tăng % hoa hồng nhận được. Việc bán giá cao để ăn chênh lệch chỉ làm khách hàng mất niềm tin. Bạn rất dễ dàng mất khách khi họ phát hiện mình đã bị “hớ”. Nếu bạn muốn xây dựng uy tín và tạo mối quan hệ lâu dài với khách hàng, hãy đưa ra mức giá phù hợp và đáng tin cậy.

4. Làm môi giới bất động sản nhưng không xây dựng thương hiệu cá nhân

Nhiều nhà môi giới bất động sản thường nghĩ đơn giản rằng chỉ cần hoàn tất giao dịch và nhận % hoa hồng là xong. Tuy nhiên, mối quan hệ với khách hàng không kết thúc ở đó. Đó là cơ hội để xây dựng mối quan hệ lâu dài khi khách hàng tin tưởng bạn. Khi bạn bán một căn hộ cho khách hàng A, họ có thể giới thiệu bạn đến nhiều người khác. Vì vậy, trong quá trình giao dịch, hãy chú trọng xây dựng thương hiệu cá nhân. Tạo ấn tượng tích cực để khách hàng nhớ đến bạn. Nhờ đó, họ sẽ giới thiệu bạn với người quen và bạn bè khi có nhu cầu mua bán nhà đất. Do đó, duy trì và quan tâm đến khách hàng cũ cũng là một ưu tiên hàng đầu.

5. Làm môi giới bất động sản nhưng đặt tôi các nhân quá cao

Một trong những sai lầm mà nhiều môi giới bất động sản, đặc biệt là những người trẻ mới vào nghề, thường mắc phải khi tiếp cận khách hàng là đặt cái tôi cá nhân lên quá cao. Khi tư vấn, họ thường chú trọng vào việc thể hiện quan điểm cá nhân. Cố gắng hướng khách hàng theo ý mìn. Thay vì lắng nghe và hiểu nhu cầu thực sự của khách hàng. Điều này có thể gây ra sự mệt mỏi và khó chịu cho người được tư vấn. Một môi giới giỏi cần biết cách kết nối và lắng nghe, nhằm nắm bắt mong muốn của khách hàng qua những cuộc trò chuyện.

6. Thiếu kiến thức về các kênh truyền thông

Hiểu rõ những kiến thức cơ bản về marketing online sẽ giúp người làm môi giới bất động sản đưa ra các quyết định đúng đắn cho hoạt động kinh doanh, mang lại nhiều giá trị và lợi ích cho khách hàng. Bên cạnh đó, việc nắm vững các kênh marketing online như xây dựng website bất động sản, quảng cáo trên Facebook, Zalo, YouTube,… là cần thiết để truyền thông và quảng bá thương hiệu cũng như sản phẩm của mình một cách hiệu quả.

Kết luận

Làm môi giới bất động sản là một công việc thú vị nhưng cũng đầy thách thức. Việc mắc phải những sai lầm thường gặp có thể khiến hiệu quả công việc giảm sút và gây khó khăn cho việc hoàn thành mục tiêu. Tập đoàn Bất động sản Thiên Khôi hy vọng thông qua bài viết này giúp bạn cập nhật thêm nhiều thông tin bổ ích. Đừng quên theo dõi chúng tôi để khám phá thêm những thông tin thú vị về nghề môi giới bất động sản nhé!

THÔNG TIN LIÊN HỆ:

☎ Hotline: 0398668698

📩 Email: phongthienphuc.thienkhoi@gmail.com

📌Fanpages: Bất động sản thiên khôi

🏠 Địa chỉ: Tầng 2 Tòa nhà Mipec , 229 Tây Sơn , Ngã Tư Sở, Đống Đa, Hà Nội