Môi giới mua bán nhà đất: Những điều bạn cần phải biết

Môi giới mua bán nhà đất là công việc không còn xa lạ đối với nhiều người. Hơn thế nữa, đây còn là công việc đang thu hút nguồn nhân lực. Bởi nó mang đến nguồn thu nhập hấp dẫn và cơ hội phát triển nghề nghiệp vượt trội. Thế nhưng hiện nay vẫn còn nhiều người nhầm lẫn công việc môi giới bất động sản với “cò đất”. Đây là hai khái niệm tưởng chừng giống nhau nhưng lại có nhiều điểm khác biệt. Trong bài viết này, Thiên Khôi Group sẽ giúp bạn làm rõ về hai khái niệm này.

1. Môi giới mua bán đất là gì?

Môi giới mua bán nhà đất không còn là một khái niệm mới mẻ tại Việt Nam. Dù nhiều người vẫn cho rằng đây là một nghề không ổn định và thu nhập bấp bênh, nhưng thực tế, với sự phát triển của thị trường mua bán và cho thuê nhà đất, nghề này đã trở nên hấp dẫn và mang lại thu nhập tốt cho những người theo đuổi nó.

Theo Điều 3 Chương I Luật Kinh doanh bất động sản 66/2014/QH13 do Quốc hội ban hành ngày 25/11/2014, môi giới bất động sản được định nghĩa là việc làm trung gian cho các bên trong các giao dịch mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, và cho thuê mua bất động sản.

Nói một cách đơn giản, môi giới bất động sản là việc tư vấn, tiếp thị và quảng cáo bất động sản tới những khách hàng có nhu cầu mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, hoặc cho thuê mua nhà đất.

*Môi giới mua bán nhà đất: Những điều bạn cần phải biết.*

Khi tham gia hoạt động môi giới nhà đất, nhà môi giới cần tuân thủ các nguyên tắc trung thực, công khai và minh bạch với khách hàng. Đồng thời, họ phải đảm bảo bình đẳng trước pháp luật và tự do thỏa thuận trên cơ sở tôn trọng quyền và lợi ích hợp pháp của các bên liên quan, theo các điều khoản hợp đồng không trái với quy định của pháp luật.

2. Phân biệt môi giới mua bán nhà đất và cò đất

Giống nhau

Dù là cò đất hay môi giới mua bán nhà đất, cả hai đều chung mục tiêu kết nối người bán (hoặc cho thuê) với người mua (hoặc thuê) bất động sản, từ đất nền, căn hộ, biệt thự, nhà phố đến kho bãi, khách sạn. Sau mỗi giao dịch thành công, họ sẽ nhận được một khoản thù lao, thường được gọi là “hoa hồng”.

Tuy nhiên, việc hoàn thành một giao dịch bất động sản không hề đơn giản. Cả cò đất và môi giới đều phải liên tục tìm hiểu, thu thập thông tin về thị trường. Họ sử dụng các hình thức đăng tin, quảng cáo trên nhiều nền tảng như website, cộng đồng, hội nhóm và các nền tảng kết nối bất động sản như Homedy để tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Khi có khách hàng quan tâm, họ sẽ dẫn khách đi xem trực tiếp bất động sản. Nếu khách hàng quyết định tiến hành giao dịch, hai bên sẽ ký hợp đồng mua bán và làm các thủ tục pháp lý cần thiết. Lúc này, người môi giới sẽ nhận được tiền hoa hồng theo quy định tại Điều 65 Luật Kinh doanh bất động sản năm 2014.

Khác nhau

Để hiểu rõ hơn về sự khác biệt giữa cò đất và môi giới nhà đất, hãy cùng Thiên Khôi tham khảo bảng so sánh dưới đây.

Tiêu chí	Môi giới mua bán nhà đất	Cò đất
Tính chất công việc	Làm việc cho công ty, chịu sự ràng buộc về quy định của công ty đó	Hành nghề tự do, không chịu sự ràng buộc của tổ chức, công ty
Phạm vi hoạt động	Hoạt động chuyên nghiệp, có chứng chỉ hành nghề	Hoạt động tự phát, không yêu cầu chứng chỉ hành nghề
Quy trình làm việc	Môi giới mua bán nhà đất tuân thủ quy trình rõ ràng, minh bạch	Quy trình thường không rõ ràng, thiếu minh bạch
Mức độ uy tín	Được khách hàng tin tưởng hơn do làm việc có quy củ	Uy tín không ổn định, dễ mất lòng tin từ khách hàng
Mức độ hỗ trợ khách hàng	Hỗ trợ toàn diện từ tìm kiếm bất động sản đến thủ tục pháp lý	Hỗ trợ hạn chế, chủ yếu chỉ tìm kiếm và giới thiệu bất động sản
Hoa hồng	Thường có mức hoa hồng cố định hoặc theo tỷ lệ quy định của công ty	Hoa hồng thỏa thuận tự do, không theo quy định cụ thể

3. Điều kiện để trở thành môi giới mua bán nhà đất

Đối với cá nhân:

Năng lực hành vi dân sự đầy đủ: Đã đủ 18 tuổi. Không bị mất năng lực hành vi dân sự theo quy định của pháp luật. Không bị hạn chế năng lực hành vi dân sự.
Trình độ học vấn: Tốt nghiệp trung học phổ thông trở lên.
Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản: Tham gia và đạt kết quả qua kỳ thi sát hạch về kiến thức môi giới bất động sản do Bộ Xây dựng tổ chức. Chứng chỉ có giá trị trong vòng 5 năm, có thể được cấp lại sau khi hết hạn nếu đáp ứng các điều kiện.

*Điều kiện để trở thành môi giới nhà đất.*

Ngoài ra, môi giới bất động sản cũng cần có:

Kỹ năng giao tiếp tốt: Để trở thành môi giới mua bán nhà đất tốt bạn cần có khả năng lắng nghe, thấu hiểu nhu cầu của khách hàng. Kỹ năng thuyết trình, tư vấn hiệu quả. Khả năng đàm phán, giải quyết mâu thuẫn.
Kiến thức về thị trường bất động sản: Nắm rõ giá cả, pháp lý của các loại hình bất động sản khác nhau. Hiểu rõ xu hướng thị trường, dự đoán biến động giá cả.
Kỹ năng marketing: Biết cách quảng bá, giới thiệu sản phẩm bất động sản đến khách hàng tiềm năng. Sử dụng thành thạo các công cụ marketing online và offline.
Đạo đức nghề nghiệp: Môi giới mua bán nhà đất nên trung thực, minh bạch trong giao dịch. Có trách nhiệm với khách hàng và pháp luật.

Kết luận

Môi giới mua bán nhà đất là ngành nghề “hot” trong thời gian gần đất. Bởi nó được đánh giá cao về mức thu nhập cũng như cơ hội phát triển lớn. Hy vọng bài viết này đã giúp bạn hiểu rõ hơn về nghề môi giới buôn bán nhà và sự khác biệt so với cò đất. Để cập nhật những tin tức mới nhất về thị trường mua bán nhà đất, đừng quên theo dõi Thiên Khôi Land thường xuyên!

THÔNG TIN LIÊN HỆ:

☎ Hotline: 0398668698

📩 Email: phongthienphuc.thienkhoi@gmail.com

📌Fanpages: Bất động sản thiên khôi

🏠 Địa chỉ: Tầng 2 Tòa nhà Mipec , 229 Tây Sơn , Ngã Tư Sở, Đống Đa, Hà Nội