Môi giới nhà phố thuộc phân khúc cao trong ngành môi giới bất động sản. Nếu mỗi loại hình bất động sản như đất nền, biệt thự, nghỉ dưỡng,… có những đặc trưng riêng biệt, thì nghề môi giới cũng đòi hỏi những kỹ năng đặc thù tương ứng. Dưới đây là 6 yếu tố cơ bản trong kỹ năng môi giới. Nếu bạn đang quan tâm đến công việc này thì đừng bỏ qua bài viết này nhé. Cùng Thiên Khôi Land khám phá những kỹ năng cần thiết!
1. Công việc môi giới nhà phố là gì?
Nhà phố thuộc nhóm tài sản có giá trị lớn. Đòi hỏi quá trình tìm hiểu và đàm phán phức tạp. Môi giới giúp làm cho quá trình này trở nên thuận lợi hơn bằng cách hỗ trợ cả bên mua và bên bán. Thu nhập chính của môi giới thường đến từ việc nhận hoa hồng từ các giao dịch mua bán.
Công việc hàng ngày của môi giới bất động sản đa dạng và phong phú. Họ di chuyển nhiều, thăm viếng nhiều khu vực để mục sở thị các địa điểm tiềm năng hoặc để nắm bắt thông tin thị trường địa phương. Ngoài ra, họ còn đảm nhận các nhiệm vụ như đăng tin rao bán, hỗ trợ về thủ tục pháp lý và tài chính cho khách hàng.”
2. Kiến thức cần thiết khi môi giới nhà phố
Khả năng soạn thảo hợp đồng
Kỹ năng soạn thảo hợp đồng là một phần quan trọng trong công việc môi giới nhà phố. Trong quá trình mua bán nhà đất, chữ ký cuối cùng trên hợp đồng từ khách hàng thường là quyết định cuối cùng. Thực tế, có nhiều loại hợp đồng khác nhau cần được soạn thảo và ký kết trong quá trình này, bao gồm hợp đồng đặt cọc, hợp đồng chuyển nhượng, và nhiều loại hợp đồng khác. Trách nhiệm soạn thảo các tài liệu và thực hiện các thủ tục này thường do môi giới bất động sản chịu trách nhiệm.
Kiến thức về thị trường bất động sản
Hiểu rõ về thị trường nhà phố tại khu vực bạn hoạt động. Bao gồm: giá cả, nhu cầu thị trường, các dự án mới, quy hoạch khu vực. Nắm bắt xu hướng thị trường. Biết được những xu hướng mới nhất của thị trường nhà phố như xu hướng về giá cả, loại hình nhà phố, vị trí. Có khả năng phân tích thị trường. Phân tích được các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả nhà phố như vị trí, diện tích, tiện ích.
Kiến thức về pháp luật bất động sản
Nhà môi giới nhà phố cần nắm rõ các quy định pháp luật liên quan đến giao dịch nhà phố. Bao gồm: luật nhà ở, luật đất đai, luật kinh doanh bất động sản,… Hiểu rõ về các thủ tục pháp lý liên quan đến giao dịch nhà phố: Làm hợp đồng mua bán nhà phố, sang tên đổi chủ… Có khả năng tư vấn pháp luật cho khách hàng. Tư vấn cho khách hàng về các vấn đề pháp lý liên quan đến giao dịch nhà phố.
3. Kỹ năng cần thiết khi môi giới nhà phố
Kỹ năng giao tiếp
Sự trò chuyện giữa môi giới và khách hàng phụ thuộc vào việc truyền đạt thông tin một cách rõ ràng và minh bạch, từ đó mở ra sự hiểu biết và nhận thức. Kỹ năng giao tiếp là yếu tố chính để môi giới có thể thấu hiểu mong muốn của khách hàng và đưa ra các giải pháp phù hợp.
Sau khi nắm bắt được nhu cầu của khách hàng, môi giới sử dụng kỹ năng giao tiếp để tư vấn và giải đáp thắc mắc của họ. Mặc dù không nhất thiết phải là người hướng ngoại, nhưng môi giới cần phải khéo léo và tinh ý để dẫn dắt và kích thích hành động mua hàng của khách hàng một cách hiệu quả.
Kỹ năng làm việc nhóm
Trong môi giới nhà phố hiện nay, làm việc nhóm thường chiếm một phần lớn thời gian. Với mỗi thành viên mang đến những ưu điểm và hạn chế riêng. Đội nhóm có thể giải quyết vấn đề một cách hiệu quả nhất trong một số trường hợp.
Các đơn vị môi giới bất động sản thường đặt ra các mục tiêu kinh doanh cụ thể hoặc chỉ số bán hàng. Các chỉ số này thường được phân chia cho các nhóm làm việc khác nhau. Để đạt được hiệu suất tốt nhất, sự đoàn kết và kỹ năng làm việc nhóm là rất quan trọng. Ví dụ, phân chia công việc về telesales, phân tích khách hàng, tổng hợp thông tin,…
Kỹ năng làm việc độc lập cần thiết đối với môi giới nhà phố
Ngoài các hoạt động nhóm, các môi giới nhà phố thường phải làm việc độc lập. Trong những thời điểm này, thiếu sự hỗ trợ từ đồng nghiệp, họ phải tự mình xử lý công việc. Có những dự án môi giới bất động sản đòi hỏi họ phải hoạt động độc lập trong một môi trường rối ren với nhiều nhiệm vụ đang chờ xử lý. Nếu thiếu kỹ năng làm việc độc lập như lập kế hoạch, tự giác và giải quyết vấn đề, họ sẽ gặp khó khăn trong việc hoàn thành nhiệm vụ.
Khả năng giải quyết vấn đề
Trong quá trình môi giới nhà phố, không ít vấn đề nhỏ lẻ xuất hiện, và khả năng giải quyết chúng một cách thành thạo thường là yếu tố quan trọng đánh giá sự thành công của một môi giới.
Giải quyết vấn đề là một kỹ năng quan trọng, và có nhiều phương pháp khác nhau để áp dụng. Trong bài viết này, Thiên Khôi giới thiệu mô hình 7 bước của McKinsey:
- Xác định vấn đề.
- Phân tách vấn đề.
- Sắp xếp ưu tiên các vấn đề.
- Xây dựng kế hoạch hành động.
- Nghiên cứu và phản biện.
- Tổng hợp kết quả phân tích.
- Đề xuất giải pháp hiệu quả.
4. Kết luận
Môi giới nhà phố là công việc 3 không. Không yêu cầu bằng cấp. Không giới hạn độ tuổi. Không yêu cầu kinh nghiệm. Tuy nhiên để thành công trong lĩnh vực này, bạn cần trang bị những kiến thức và kỹ năng cần thiết. Điều này giúp bạn tự tin hơn khi gặp khách hàng và nổi bật trong nhiều môi giới khác. Thông qua bài viết này, Thiên Khôi hy vọng giúp bạn tích góp thêm nhiều kiến thức về nghề này. Chúc bạn may mắn và thành công hơn nữa!
THÔNG TIN LIÊN HỆ:
☎ Hotline: 0398668698
📩 Email: phongthienphuc.thienkhoi@gmail.com
📌Fanpages: Bất động sản thiên khôi
🏠 Địa chỉ: Tầng 2 Tòa nhà Mipec , 229 Tây Sơn , Ngã Tư Sở, Đống Đa, Hà Nội
TUYỂN DỤNG BẤT ĐỘNG SẢN THIÊN KHÔI
Hotline: 0398668698
Email: phongthienphuc.thienkhoi@gmail.com
Địa chỉ: Tầng 2 Tòa nhà Mipec , 229 Tây Sơn , Ngã Tư Sở, Đống Đa, Hà Nội
